经济学博士高洁

2018-7-2 15:15:37

大家好,今天跟大家简单的分享几个观点。

一个观点,因为我也是学经济的,所以这几年我一再的研究,经济背后是什么,经济背后是人,人主宰着经济,谁又主宰着人,是人在主宰着人。今天西蒙老师给我们分享的非常好,就是隐形企业,刚才方正集团的谢总又提到了企业怎么养由小到大,那么核心还是在人。那么人的核心在哪,我觉得是在人心,所以,任何一个企业,首先你要是这个企业的掌门人,你要把企业引领到什么,你要做什么样的企业,你的定位是什么,我觉得这个是非常重要的。有了定位,接下来是你要做什么,目标是什么,怎么去实现。定位要准备,人的一生我觉得非常短暂,那么在这个短暂的时间里你要成为什么样的人,要有心中的梦想,然后为这个梦想设计路径。在今天这种情况下,大家都觉得世界贸易战,有内心的恐惧。在历史时机趋势下,我的人生走向何处,在这样的历史长河下,我将成为什么样的人。所以人是先对自己的定位,然后是对企业的定位。所以首先要做的是定位的选择,在今天面临企业死亡周期律的问题时,很多时候我们觉得在国际上企业周期律好一点有50年,一般的企业七八年就是一个死亡周期率,那么在我们中国平均死亡周期率,大概3到4年时间,作为一个中小企业我们如何规避死亡周期率的问题,今天西蒙老师给了我们很好的思路。对于我们来讲很多问题都是人心的问题,今天的经济危机是什么,是人心危机,也就是信用危机,明明是我们国产的,最后到海外,买到的还是我们中国制造的,为什么,就是信用,我们身边为什么都要去买一些进口的,不买我们身边的,实际上我们的品质,可能比那更好。经济危机的背后实质是人心的危机,道德危机,说到根子是信用危机。所以今天一个企业要做长做强,最大的问题,是信用的问题。就像谢总刚刚讲的一个企业用人是人的问题,品质的问题。所以信用是第一。这是我想讲的最主要的一点,就是做好自己的。

第二个今天我们讲一带一路,讲拓展,所有的高科技也罢,你自己要有一个明晰的定位,对人也罢,对企业也罢,你的企业具备什么样的实力,在某一个行业要做什么,做强是最主要的,而做大我觉得是其次的,只有你做强了做专自然的就会长大,但是如果你的定位是要做大,注定了你的企业可能很短的周期,那么我觉得中国的企业这么多年,很多的企业,经历了这种生命周期率,就是当他已经攒够钱之后要扩张在不专注里面,做大结果做死了。一个是对企业定位问题,一个是信用问题,还有就对自己人心的一个问题,很多人对自己没有明确目标,好高骛远,那么就想到我要有一个很大的知名度,我要有一个很大的舞台,我要有一个很强的怎么样。包括我们今天的企业要随着一带一路走进国际市场,那我觉得不是你在想我怎么样走进国际市场,而是想你的这个产品,怎么样能走进国际市场。回归到我们的所有的产品,怎么样才能做到消费终端,不管是高科技也罢,还是一种酒是高科技,我们是围绕着人的需求,一种是生活需求,包括高科技,像智能手机。一个起点是研究你这个人,另外一个就是研究我们消费市场的人,那么从全球化来说我们人的消费市场也是不同的需求,可能经济实力强的人,是一个消费市场,那么经济实力中层的是一个消费市场,经济实力弱的又是一个消费市场,所以你对你自己的产品,最后的消费终端还是要研究人。最后你所有的产品,都是满足人的需求,所以你要对你的消费市场的人研究清楚,这样市场就有了。高科技最后回归还是在人的使用上,包括我们智能手机,iphone,从过去体验大块的电脑然后到小型的,还是在人的使用舒服度上,回归到人的消费终端上,从日常吃喝拉撒睡,吃住行游购娱等都是对市场的人进行一个市场的分析,然后呢,再进行市场产品的定位。这样你的产品才能有一个明确的定位,很多时候,美国是3亿人口,中国现在应该公开说14亿多,有些不完全统计也得到16亿,想想我们做几亿人口,我们做3亿就是全美国市场,那么我们终端的消费市场有多少人,我们低端消费市场有多少,高端市场有多少,你的产品要定位什么样的市场,专注这一点,你可能就做强了,做长了,做足了。

人的一生很短,选好自己人生定位,选好你产品的对人的定位,有这两点加起来,企业就会做长做强,就会做远,谢谢大家!

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