俄罗斯亚洲工业企业联合会首席运营官马克西姆·弗拉基米罗维奇·库兹涅佐夫

2018-7-7 12:08:01

首先我要特别感谢主办方对我发出盛情的邀请,特别是2018世界中小企业大会能够与大家相识,非常开心。

今天的主题是俄中合作机遇,尤其是以中小企业为案例做分析。我所在的一个协会,全程叫做俄罗斯亚洲工业企业联合会,我们这样的一个协会和联合会的主要平台是将中国和俄罗斯的企业能够进行更好的对接,特别是对于中小型企业来说是一个极佳的平台。在我的演讲中,将会给大家陈述一下关于俄罗斯在中小企业发展的具体实例,尤其是主要的政府决策,在中国和俄罗斯之间进行合作的机会。

大家可以看到,我们的联合会总部位于俄罗斯莫斯科,同时我们也有很多其他分支,尤其在中国广州和其他地区也有我们的办公室。大家都知道,俄罗斯也是一个高度集中制经济体系,目前,中小企业在全国占据GDP的22%左右,这个数据在2025年将会有望达到40%。

在图的右边大家可以看到,从2009年到2025年的预测数据和发展。当然,我们也会和俄罗斯其他的公司做了大量的调研,发现中小企业在运作中还会存在一些问题和要点,主要问题就是我们缺乏强有力的融资和专业技术。大家都知道,这是非常重要的,这是对于增进我们的经济发展和运作公司来说都是非常有益处的。

大家可以看到,在政府的扶持力度方面,我们为中小企业提供了包括税收优惠、财政支持、信息支持和其它的优惠贷款,优惠贷款利率大概只有4%和5%,和市场上的10%左右,这个利率是非常优惠的。另外刚才提到我们有大量的信息支持,也就是说,政府能够在及时的范围内告诉中小企业目前市场的状况,提供相应的解决和支持方案。另外,关于土地财产的支持,一般来说政府会给予大量的土地,能够帮助中小企业建立自己的工厂,这样一些土地的优惠政策都是享有补贴和折扣的。另外一点是关于优惠贷款,还有最后一点也是持有政府大量的补贴和优惠。

事实上,我们也可以看到,对于中小企业的扶持通过这样一些间接措施要比直接措施来得更为有效。对于中小企业来说,尤其是对于做外贸生意的中小企业,做出口将会是一个非常有利的推动措施,但是这样一些企业也往往缺少专业知识。

我认为,其中一个重要的资源能够增强我们中小企业将来发挥的力度,就是我们能够进行互联互通,因为互联互通是一个交换知识和分享信息的重要平台。比如说在我们这样一个联合会会定期举办一些商业会演,能够让人们有更多互联互通的机会,尤其是让中小企业更好的了解他们的市场伙伴和潜在市场动向。

我们同时也会提供类似于EMBA这样的项目,能够帮助我们在顶层管理层面和俄罗斯最知名、最高级的管理和官员进行对话,当然我们也会和学校合作,比如北京大学。

我给大家分享几个案例,首先是对中国一个中型医疗器械的厂商,为他们组织的商业会议,他们也从这个会议上得到更多关于俄罗斯市场的新动向。这样的会议之后,这个公司落地了有关真空试管的生产,他们开始进行投资,得到了当地政府大力支持。此外,我们还要帮助这样一些公司进行前期注册工作,尤其是对医疗器械,开始他们的销售。

另外一个分享是来自深圳的总部公司,叫九龙福,这个公司也是我们协会的重要会员,我们也能够帮助他们寻找到相应的木柴生意潜在的新的合作伙伴。同时,我们也在其他一些重要的商业会议上对这样的公司进行大力推广,在此之后,九龙福的营业收入大幅度增长。此外,在下一阶段,他将会对于木柴的生产进行大量投资,他们这一轮投资是在俄罗斯的一些城市,投资额度大概在1000万美元,我们相信今后的融资力度将会达到1500万美元,九龙福他们在俄罗斯的合作已经需要寻找到IPO的最佳方向。

此外,我们都知道,通过引进新的技术能够减少我们的交易成本,比如我们的会员组织,也是俄罗斯的储蓄银行,他们刚刚发起了这样一个B2B的平台,我们叫做最佳商业伙伴。这个平台的主要目的就是能够帮助外国的企业和本土的中小型企业进行更好对接,而这样的一个市场准入是很重要的平台,包括商品和服务的流通,这是由俄罗斯最大的银行所提供支持的。我相信对于中国的公司来说,这样一个B2B平台将会是进入俄罗斯市场的不二选择。

在我的这个PPT上,所有数据都显示了B2B平台的具体运作。我们看到中俄两方的合作机遇也是潜力无限大,我们也相信并且很有信心越来我们的贸易额达到1000亿美元,去年这个数字是870亿美元,其中巨大数额中的15%都是来自于关于中小企业的贸易额产生的。我知道,很多俄罗斯中小企业对于中国的产品都非常有兴趣。但是反过来,俄罗斯也可以为中国市场提供很多有机产品,比如有机的糖果、水、农产品等等,这也可以说是我们双方合作中的重要契机点。同样,中国的中小企业也有机会进行俄罗斯的海外投资,我们知道俄罗斯的市场还有大量的空白行业,比如药品、医疗器械和机械,尤其是对于本土的原产品来说政府的支持力度都是很大的,这和中国提出的“一带一路”倡议完全契合,也比投资所说的这种力度和意义更为深远。我知道在中国的农产品和我们的工业行业很多竞争非常激烈,白热化,所以俄罗斯市场应该是一个非常好的选择。

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